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上周六，大瀝（鳳池）第十屆鋁門(mén)窗建筑裝飾博覽會(huì)拉開(kāi)帷幕（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博覽會(huì)”）。博覽會(huì)從7月8日延續(xù)至7月11日，為期4天，與第十九屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)同期舉行。
由于地處全國(guó)知名鋁型材基地，這也是本地鋁門(mén)窗五金、門(mén)窗配件、鋁型材、全鋁家居等行業(yè)商家參展商最多、人氣最旺的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不少商家預(yù)計(jì)將迎來(lái)全年最高客流。記者巡館發(fā)現(xiàn)，全鋁家居定制成為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。目前，有關(guān)部門(mén)也希望通過(guò) “專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)＋專(zhuān)業(yè)會(huì)展＋電商”的模式，將博覽會(huì)打造成為集采購(gòu)、需求、行業(yè)信息于一體的行業(yè)信息數(shù)據(jù)交流中心。
展會(huì)：一年4展 對(duì)接廣州4大展會(huì)
上周六上午，大瀝（鳳池）第十屆鋁門(mén)窗建筑裝飾博覽會(huì)在鳳池材料裝飾市場(chǎng)拉開(kāi)帷幕，來(lái)自全國(guó)各地400多家鋁門(mén)窗五金、門(mén)窗配件、鋁型材等企業(yè)參展。現(xiàn)場(chǎng)不少企業(yè)攜新品展示，本次博覽會(huì)也是有關(guān)行業(yè)各大品牌“實(shí)力秀”和新產(chǎn)品“發(fā)布匯”。
同日，在廣州琶洲，第十九屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)開(kāi)幕。本次展會(huì)上鳳池開(kāi)通了來(lái)往琶洲會(huì)展中心的大巴，方便參加國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)的國(guó)內(nèi)外客商無(wú)縫到達(dá)鳳池博覽會(huì)。
據(jù)悉，鳳池首屆展銷(xiāo)會(huì)始于2013年春天，經(jīng)歷幾年發(fā)展，如今已經(jīng)形成一年四展的規(guī)模，與廣州3月的鋁門(mén)窗幕墻展、3月第二場(chǎng)移門(mén)展、7月國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)、10月秋季五金貿(mào)易博覽會(huì)等4大展會(huì)形成無(wú)縫對(duì)接。
一家鋁業(yè)公司總經(jīng)理劉伙強(qiáng)認(rèn)為，將廣州展和鳳池展客流對(duì)接，這種方式很不錯(cuò)。鳳池社區(qū)黨委委員、鳳池經(jīng)聯(lián)社社長(zhǎng)曹忠華表示，鳳池博覽會(huì)以“對(duì)接廣交會(huì)，廣佛好產(chǎn)品商通全世界”為目標(biāo)，已成為全國(guó)門(mén)窗五金、門(mén)窗配件、鋁型材、全鋁家居等行業(yè)客商聚集洽談生意、行業(yè)交流的大平臺(tái)。
巡館：全鋁家居目前仍處在起步階段
記者巡館發(fā)現(xiàn)，以鋁代木的全鋁家居定制成為市場(chǎng)新的風(fēng)向標(biāo)。過(guò)去，一提到櫥柜、衣柜這些全屋家具定制的板材，很多人都想到顆粒板或多層實(shí)木板。而鋁材往往給人冷冰冰的印象。此次記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)不少企業(yè)推出的白色木紋風(fēng)格的衣柜、原木色的門(mén)窗邊框、棕褐色木紋的酒柜，毫無(wú)違和感地融入家居風(fēng)格。這些衣柜、門(mén)框、酒柜等產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，就是全部為鋁材制造。
“相比于木材，鋁材堅(jiān)硬度高，可以有效防止蟑螂、白蟻，也不用擔(dān)心被蟲(chóng)蛀。在浴室和陽(yáng)臺(tái)，鋁材因?yàn)槠洳晃薄⑴蛎浵禂?shù)小等特點(diǎn)，不會(huì)因?yàn)樗g或變形?！睂巵嗕X材展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者， 除了櫥柜，鋁合金也能輕松駕馭衣柜、浴室柜、陽(yáng)臺(tái)柜等各種柜子。
不過(guò)，全鋁家居是一個(gè)時(shí)尚與流行性產(chǎn)品，當(dāng)前市面上全鋁家居并不多見(jiàn)。鋁行家總經(jīng)理潘其浩稱(chēng)，全鋁家居目前仍處在起步階段，發(fā)展成熟仍需時(shí)間孕育?！叭X家居成本高，比木材家居價(jià)格貴，高端消費(fèi)群體需要從一線城市到二、三線城市慢慢延伸?！?潘其浩稱(chēng)，目前全鋁家居企業(yè)大多缺乏設(shè)計(jì)，以拼價(jià)格、鋁材越做越薄為主，對(duì)于市場(chǎng)培育和健康發(fā)展不利。
佛山市隆喜得門(mén)窗系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)紀(jì)德高認(rèn)為，隨著公眾環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，將有越來(lái)越多的行業(yè)會(huì)向綠色化轉(zhuǎn)型，而鋁合金具有可回收、再利用的特點(diǎn)，有消耗資源少的特點(diǎn)，符合國(guó)家節(jié)能減排的發(fā)展方向。目前，全鋁家居仍是新鮮事物，如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和審美，迎合消費(fèi)者的需求，將是行業(yè)要重點(diǎn)突圍的方向。
交易：迎全年最高客流 品質(zhì)+品牌贏市場(chǎng)
廣州博覽會(huì)與鳳池博覽會(huì)同期競(jìng)逐，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示與訂單交易的攀升？記者現(xiàn)場(chǎng)看到，不少企業(yè)為吸引客戶(hù)落單，推出了到店有禮，送u盤(pán)、太陽(yáng)傘等活動(dòng)。而有的“土豪”企業(yè)甚至擺出寶馬在店門(mén)口，推出“買(mǎi)鋁材送寶馬”活動(dòng)，以此回饋有成交的新老客戶(hù)。
推出“買(mǎi)鋁材送寶馬”活動(dòng)的豪雅鋁業(yè)董事總經(jīng)理余東海表示，3月份展會(huì)客戶(hù)主要看新品，商家在積累客戶(hù)的基礎(chǔ)上，主要是在7月展會(huì)下單成交，因此公司推出這一活動(dòng)以吸引客戶(hù)眼球?！?月客流是全年最高的，這次展會(huì)的訂單要占到全年的四成左右?！庇鄸|海稱(chēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有改善產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌和知名度，才能不斷吸引客戶(hù)。
同樣，在李氏藝玻的展位前，公司攜多款新圖案、款式、玻璃貼膜產(chǎn)品參展，咨詢(xún)客戶(hù)不斷?？偨?jīng)理李功畢向記者表示，從廣州來(lái)鳳池下單的客戶(hù)非常多，每年的博覽會(huì)都迎來(lái)全年最高客流。據(jù)悉，早在今年3月，李氏藝玻一參展就受到國(guó)內(nèi)外商家的追捧，展會(huì)期間先后有越南、孟加拉國(guó)、柬埔寨等國(guó)家的客戶(hù)與其簽訂了產(chǎn)品訂單。
李功畢稱(chēng)，三年前其從重慶來(lái)到鳳池，主要是因這里產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、上下游鏈條配套成熟，有穩(wěn)定的客戶(hù)流。“我們現(xiàn)在有海內(nèi)外客戶(hù)1萬(wàn)多名，公司都沒(méi)設(shè)市場(chǎng)銷(xiāo)售員，只有跟單員?！?李功畢稱(chēng)，“我們的產(chǎn)品創(chuàng)新快、安全環(huán)保，在全國(guó)有13個(gè)倉(cāng)庫(kù)，解決了運(yùn)輸和庫(kù)存問(wèn)題?！?李功畢說(shuō)，以東南亞客戶(hù)為例，由于當(dāng)?shù)貧鉁馗?，?guó)內(nèi)傳統(tǒng)膜采用傳統(tǒng)油墨，高溫下容易褪變色。而李氏藝玻的貼膜由于采用各種金屬制品，如鋁粉、銅粉等作為產(chǎn)品元素，高溫紫外線下不會(huì)褪色和變色，因此得到柬埔寨、越南、孟加拉國(guó)等眾多客戶(hù)的青睞。
突圍：互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+展會(huì) 引領(lǐng)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展
記者了解到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南海聚集了3000多家鋁門(mén)窗行業(yè)企業(yè)，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值已近2000億元。鋁門(mén)窗行業(yè)向鋁型材上下游延伸，建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成擁有上萬(wàn)種產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)。
依托大瀝鎮(zhèn)鋁門(mén)窗、門(mén)窗配件、建筑五金等成熟的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)氛圍，鳳池裝飾材料市場(chǎng)已成為鋁門(mén)窗五金、建筑五金裝飾、鋁型材、全鋁家居等行業(yè)交流、供需洽談、成果展示的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)平臺(tái)。
鋁門(mén)窗配件行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？鳳池社區(qū)也宣布打造“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)＋專(zhuān)業(yè)會(huì)展＋電商”模式。去年3月，鳳池裝飾材料電商平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)。鳳池社區(qū)黨委書(shū)記、居委主任陳偉津表示，鳳池將通過(guò)全新鳳池裝飾材料市場(chǎng)微信+APP，吸收全國(guó)各地的采購(gòu)商，了解鳳池的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和供應(yīng)商，讓鳳池由以前的行業(yè)集中地，蛻變成集“采購(gòu)、需求、行業(yè)信息的產(chǎn)業(yè)源頭”于一體的行業(yè)信息數(shù)據(jù)交流中心。
